据中国汽车运动协会（下称"协会"）民众统计，以 2023 年 1 月的阛阓扣头和新车成交均价为基准进行计较，2024 年 1-8 月，受"价钱战"等要素影响，国内合座汽车阛阓零卖耗损 1380 亿元，汽车经销商集团因现款流病笃而诡计辛勤已不算"新"闻。

除个别坚合手直营模式的新势力品牌外，绝大多数汽车品牌的主要销售渠说念都是经销商收集。阛阓行情的冷暖经由经销商平直传导至整车厂。

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在接到无数企业响应后，协会于 9 月 23 日发文示意，其已向政府计划部门递交《对于现时汽车经销商濒临资金逆境和关停风险关系情况的紧迫论说》（下称"《论说》"），就现在经销商遍及濒临的资金链问题进行分析，并建议关系计谋建议。

"价钱战"重复行业转型，经销商资金流动性受现实

当作行业内卷化的主要进展形貌，"价钱战"背后是新动力汽车快速崛起带来的产业更新和需求变化。国度发展矫正委在 9 月 23 日举行的专题新闻发布会上文牍，8 月新动力汽车浸透率已达到 53.9%，承接两个月蹧蹋 50%。

而燃油车是传统车企向新动力转型的首要资金泉源，如若燃油车阛阓丢失份额较多，部分品牌很难完成新动力转型，况兼生涯也会存在问题。对整车厂来说如斯，对经销商而言亦如是。

资格了疫情的冲击和竞争的加重，部分以燃油车为销售主力的经销商抵挡着倒在了行业变革的波浪中。年内，广东永奥、重庆龙华实业、江苏森风集团等昔日汽车经销商巨头都深陷歇业、跑路困局。

协会分析觉得，"爆雷"大多源于资金流动性不及，与经销商本人诡计莫得平直关系，资金链的断裂最终导致了企业的停摆。

协会在《论说》中总结了现阶段汽车经销商出现资金问题的两大诱因。一是需求颓靡和厂家批发量的双重压力使经销商库存督察高位，为缩短资金压力和融资资本，经销商被动廉价抛售求生；二是"价钱战"使得进销倒挂严重，卖得越多幸亏越多，同期又濒临融资到期践约辛勤，经销商诡计回款断流、资金链断裂风险陡增。

某大型汽车经销商集团销售崇拜东说念主采选时间财经采访时坦言，经销商就异常于主机厂的蓄池塘，既要派遣阛阓端传导而来的价钱压力，也要摊派主机厂的库存压力。多重重压之下，部分经销商难以不绝生涯。

据协会"阛阓脉搏"监测数据，8 月，新车阛阓的合座扣头率为 17.4%；收尾本年 8 月，经销商进销倒挂数据最高已达 -22.8%，较旧年同期进一步扩大 10.7 个百分点。

中国汽车运动协会敕令：完善对民营经销商的金融相沿

据不完全统计，涵盖新车型、新版块、改款车型在内，9 月共有近 50 款新车团结亮相，在价钱和树立上卷出新高度，以霸占"金九银十"阛阓。新动力车型是新车戎行的皆备主力，其中就包含领克 Z10、比亚迪汉 EV 及 DM-i、问界 M9 五座版、极氪 7X、蔚来乐说念 L60 等热点车型。

在前述经销商销售崇拜东说念主看来，从业务角度看，新动力品牌有阛阓和品牌影响力，经销商有渠说念和客源，两边良性结合才有可能共赢。

旧年以来，小鹏、阿维塔、比亚迪旗下的方程豹、腾势等新动力品牌为缩短营销资本、快速霸占阛阓，先后文牍从"纯直营模式"向"直营 + 经销商模式"转型，加快布局经销商收集。已有经销商领先与前述品牌建立衔尾关系。

"所有这个词这个词新车阛阓还是参加存量时间，增量至极有限。说白了即是零和博弈的历程，公共都争这点饭吃，仅仅新动力阛阓分到蛋糕的几率更大。"该崇拜东说念主如是说。

在竞争新动力阛阓的同期，经销商集团也在二手车阛阓挖掘更多可能。中国汽车运动协会副文牍长郎学红此前采选时间财经采访时示意，相较于新车销售业务，二手车业务是经销商的"短板"。

据她分析，以前的逻辑是，二手车业务一般是行状于新车销售，为消费者提供置换空间。经销商将置换回想的二手车贬责掉，只好不亏钱（以至是亏少量钱），对于企业而言都是故意可图的。但近两年行业竞争加重之下，厂家为保住阛阓份额向消费者大幅让利，致经销商盈利空间相配收窄；加之经销商以前大领域铺开门店，激勉互相间浓烈竞争，其仅剩未几的盈利也被破费殆尽。

"将来（经销商）可加多二手车销售能力，将其连忙培养成跟新车并驾皆驱的业务，使其利润高于新车。不外现在二手车业务还在培育期，当务之急即是降本增效。"郎学红如是说。

不外以上各样构思都基于可供经销商合手续诡计的资金流。

协会指出，当阛阓参加存量阶段，运动恶果成为培植国民经济总体初始恶果的首要方面，汽车运动行业属于资金密集型且民营企业占相比高的行业，金融稳则运动活。

协会建议，进一步完善金融行状对运动的保险能力，非凡是加大对民营经销商企业发展的金融相沿。

上述举措需要多方共同勤苦。举例j9九游会真人游戏第一品牌，关系部门可梳理不同领域经销商的金融需求，照看制定汽车经销领域融资相沿计谋，提示金融机构在照章合规和风险可控前提下加大对汽车经销领域的相沿力度；金融机构允许以机动形貌对现存贷款进行延期和延续，同期逐渐加多对经销商的授信额度，拓原宥款使用范围；饱读舞计谋性银行对汽车经销商建设授信专项计谋等。